Santa Clara Briefing de conteúdo · Ciclo 16/11 a 11/12
Briefing de conteúdo · Studio Santa Clara

Para quem o Studio existe.

No ciclo anterior, o conteúdo mostrou como o Studio pensa. Neste, mostra com quem ele trabalha: quem chega com uma dor, quem tem 60 anos ou mais, quem quer começar e quem já treina.

  • 4vídeos
  • 4designs
  • 4extras
  • 3quadros estreando
Pessoa se alongando no Reformer do Studio Santa Clara
No Studio · Reformer
Direção estratégica do ciclo

A comunicação do Studio dá o próximo passo.

Depois de um ciclo mostrando como o Studio pensa, o conteúdo passa a mostrar para quem o Studio existe.

O ciclo anterior trabalhou a observação antes do exercício, o acompanhamento e a individualização. No mês, os conteúdos que explicam o método e o cuidado foram os mais vistos, e o Reel do Iuri explicando o Reformer continua sendo o post com mais comentários do perfil.

Agora, a proposta é sair do “como trabalhamos” e entrar no “com quem trabalhamos”: pessoas reais, de idades e momentos diferentes, que treinam no Studio e encontram ali um plano pensado para elas.

Para isso, o ciclo coloca no ar os três quadros do plano de ação. Quadro é um formato que se repete: a cada ciclo ele volta com um episódio novo, até a pessoa reconhecer e esperar por ele.

E cada vídeo passa a ter uma referência para seguir. Assim, o Iuri sabe exatamente o que gravar, e a Flávia visualiza como o conteúdo vai ficar no perfil. Da referência vem só o formato. Pessoas, aparelhos e voz são sempre do Studio.

Os públicos do ciclo
Jovem, 25 a 35

Quem menos se vê no perfil hoje.

40+, quer começar

Quem nunca treinou ou parou há muito tempo.

60+

A base de hoje, muitos vindos da clínica.

Os 5 objetivos do conteúdo

O que cada peça do ciclo precisa fazer.

1

Fortalecer o posicionamento

Mostrar o cuidado individualizado na prática: o mesmo Studio, com planos diferentes para cada fase da vida.

2

Construir autoridade

O Iuri vira o rosto fixo dos quadros. Ele conta casos, explica ajustes e analisa posturas do dia a dia, pela voz, sem precisar falar para a câmera.

3

Aumentar a percepção de valor

Mostrar o que muda de uma pessoa para outra. A aula de quem tem 60 anos ou mais não é a mesma de quem corre ou de quem nunca treinou.

4

Aproximar a marca do público

Falar com um público por vez, sempre com quem treina no Studio de verdade. Nenhuma imagem de banco.

5

Gerar oportunidades

Abrir caminhos para a primeira aula: a aula experimental explicada, o convite para vir com uma amiga, os produtos da casa e o fim de ano no Studio.

Vídeos

Quatro vídeos, três deles estreando os quadros.

Cada vídeo traz a direção para o Iuri, o roteiro, os takes e uma referência para seguir.

1 · Os takesCelular em pé, 5 a 10 segundos cada.

Parado, sem zoom, com luz natural. Vários takes de cada cena.

2 · A narraçãoEm áudio, separada do vídeo.

Num lugar silencioso, quantas vezes quiser. O Iuri não precisa falar para a câmera.

3 · O envioTudo para a Bianca.

A Nobox edita, legenda e manda para a Flávia aprovar. Quem aparece autoriza o uso da imagem.

Vídeo 01

Como chegou, o que mudou

Quadro 1 · Resultados de Alunos · Ep. 160+ ou 40+, conforme o casoPilar: A Transformação Real

Estreia do primeiro quadro do plano de ação.

O Iuri conta um caso real do Studio: como a pessoa chegou, o que ele observou, o que foi trabalhado e o que mudou na rotina dela.

Quem treina não precisa falar nem gravar depoimento. Quem conta a história é o professor, com a leitura técnica que o plano pede: por que o plano individual funcionou.

Direção para o Iuri

O Iuri escolhe um caso de quem já treina no Studio e pede autorização para contar. O nome pode ficar de fora, se a pessoa preferir.

Os takes mostram a aula dessa pessoa, e a voz do Iuri entra por cima. Sem prometer cura nem prazo: o resultado aparece na rotina da pessoa.

Roteiro sugerido

Gancho · até 3 sQuando ela chegou aqui no Studio, [o que ela sentia, com as palavras dela].

[Uma coisa do dia a dia que tinha ficado difícil.]

Antes de qualquer exercício, a gente conversou, e eu observei como ela se movimentava.

Percebi que [o que o Iuri observou].

Então o plano dela começou por [o aparelho e o foco escolhidos].

Aula após aula, a gente foi ajustando.

Hoje, ela [o que voltou a fazer no dia a dia].

Não foi um exercício específico. Foi um plano pensado para ela.

Se você se reconheceu nessa história, o Studio existe para esse momento.

Os trechos entre colchetes vêm do caso real, de preferência com as palavras que a pessoa usou quando chegou. Se o caso for de um homem, o texto passa para “ele”.

Vídeo 02

O que muda na aula depois dos 60

Quadro 2 · Pilates em Cada Fase da Vida · Ep. 160+Pilar: A Dor Nomeada

Estreia do segundo quadro. Cada episódio fala com uma fase da vida e mostra o que muda no plano de aula.

O primeiro é o público que já é a base do Studio, muitos vindos da clínica: quem tem 60 anos ou mais e quer continuar fazendo as coisas do dia a dia com segurança.

Direção para o Iuri

Takes de pessoas com 60 anos ou mais que treinam no Studio e autorizarem, com o Iuri por perto orientando.

O foco é autonomia, não idade: o que a pessoa quer continuar fazendo sozinha.

Roteiro sugerido

Gancho · até 3 sLevantar da cadeira sem apoio. Subir a escada com tranquilidade. Abaixar para pegar alguma coisa no chão.

Depois dos 60, é isso que muita gente quer continuar fazendo. E é por isso que a aula muda.

Aqui no Studio, o plano começa pelo que a pessoa precisa no dia a dia: equilíbrio, força nas pernas, mobilidade e confiança para se movimentar.

O ritmo é outro. Os ajustes são outros. E cada exercício tem um motivo.

Pilates depois dos 60 não é a mesma aula com menos carga.

É um plano que acompanha esse momento.

Vídeo 03

O dia inteiro no computador

Quadro 3 · Análise de Postura · Ep. 1Jovem e 40+Pilar: A Dor Nomeada

Estreia do terceiro quadro. O Iuri analisa um padrão de postura do dia a dia, explica o que ele costuma causar e mostra como isso é trabalhado no Studio, sem expor ninguém.

O primeiro episódio é o mais comum para quem trabalha: horas sentado na frente do computador.

Direção para o Iuri

O próprio Iuri pode mostrar a postura: sentado de lado para a câmera, com um notebook, no jeito dos vídeos que ele já faz.

Depois, os takes do trabalho nos aparelhos. A explicação entra na narração.

Roteiro sugerido

Gancho · até 3 sOmbros para a frente, pescoço indo em direção à tela, as costas longe da cadeira.

Se você passa horas no computador, talvez nem perceba que fica assim.

Repetida todo dia, essa posição costuma deixar pescoço e ombros tensos e a parte de cima das costas mais rígida.

Não é falta de força de vontade para sentar direito. É o corpo se adaptando à rotina.

No Studio, a gente trabalha o caminho contrário: mobilidade da coluna, abertura do peito e força nas costas, no ritmo de cada pessoa.

Quer entender o que a sua rotina está pedindo do seu corpo? Vem conversar.

Vídeo 04

E se eu me machucar de novo?

40+, quer começarPilar: A Dor Nomeada

Para quem tem 40 anos ou mais, quer começar uma atividade e carrega um medo que segura muita gente: o de se machucar de novo.

O tema é um dos exemplos que o próprio plano dá para o Pilar 1. Quem fala é o Iuri, que é fisioterapeuta, mostrando como o começo é pensado no Studio: devagar e com alguém por perto.

Direção para o Iuri

Gravar com quem começou há pouco no Studio e autorizar. Se a pessoa chegou com esse medo, melhor ainda. O rosto pode ficar de fora: de costas, de lado ou só mãos e pés.

Os takes mostram o cuidado do começo: a conversa, a mola sendo ajustada, a mão do Iuri apoiando o movimento. A narração entra por cima, em áudio.

Roteiro sugerido

Gancho · até 3 sJá se machucou uma vez e ficou com medo de voltar?

Esse medo faz sentido. O corpo lembra do que doeu.

Muitas vezes, o problema não foi o exercício. Foi começar sem ninguém olhando para o seu corpo, num ritmo que não era o seu.

Aqui no Studio, antes do primeiro exercício, a gente conversa sobre o que aconteceu.

Depois, eu observo como você se movimenta e escolho por onde começar.

No aparelho, a mola pode apoiar o movimento, e a carga muda conforme o seu corpo responde.

E eu acompanho de perto, aula após aula.

Se esse medo tem te segurado, o Studio Santa Clara existe para esse momento.

Se o Iuri costuma ouvir esse medo com outras palavras, vale usar as palavras dele. O vídeo fala do cuidado no começo, sem prometer que ninguém se machuca.

Vídeos extras

Para manter o perfil em movimento.

Enquanto não há anúncios, os extras ajudam a manter o volume que a mentoria recomendou.

Vídeo extra 01

3 movimentos no Cadillac que quase ninguém conhece

Série · um aparelho por episódioJovem e 40+Pilar: A Experiência Studio

O Reel do Iuri explicando o Reformer segue como o post com mais comentários do perfil. A ideia é repetir o que funcionou, agora com um aparelho que as referências quase não mostram: o Cadillac. Depois dele, vêm a Chair e o Ladder Barrel.

GanchoCansou de fazer sempre o mesmo treino? 3 movimentos no Cadillac que quase ninguém conhece.

O Iuri mostra três movimentos, com o foco de cada um escrito na tela: mobilidade, força e alongamento. Takes curtos, de 5 a 8 segundos cada, e uma narração curta.

Referência: 3 movimentos com alças no Reformer, da ZenaVer o vídeo ↗
ReferênciaZena · “3 movimentos com alças no Reformer”

Três movimentos, o foco escrito na tela e nada mais.

ObjetivoAlcance + diferenciação + experiência Studio.
Vídeo extra 02

Pilates ou academia? Os dois.

Quadro 2 · Ep. 2 · Quem já treinaJovemPilar: A Verdade que Ninguém Conta

Segundo episódio do Quadro 2, para quem já corre, joga ou faz musculação e sente o corpo travado depois do treino. Fala direto com o público mais jovem, o que menos se vê no perfil hoje.

GanchoVocê não precisa escolher entre a academia e o Pilates.

O Iuri, como fisioterapeuta, explica em 20 a 30 segundos o que o Pilates soma para quem já treina: mobilidade, controle e estabilidade, para se movimentar melhor no treino de que a pessoa já gosta. Sem falar mal da academia.

Referência: Pilates ou academia, da Casa MiaVer o vídeo ↗
ReferênciaCasa Mia · “¿Pilates o gym?”

A pergunta na tela e a resposta curta: os dois se somam. Rendeu conversa nos comentários.

ObjetivoNovo público + autoridade + quebra de objeção.
Designs

Da ideia de marca para a vida de quem treina.

Os designs continuam editoriais, com fotos reais do Studio. A diferença é que agora eles falam de situações concretas: a primeira aula, a postura do dia a dia, os produtos da casa e a fala de quem já treina.

Capa · carrossel

Adiando a primeira aula até se sentir pronta?

@pilatesantaclara
Design 01

O que esperar da sua primeira aula

40+ e 60+Pilar: Conversão Direta

Texto · carrossel de 6 telas

  1. Adiando a primeira aula até se sentir pronta?
  2. Muita gente espera ter mais flexibilidade, mais força, mais preparo. Não precisa.
  3. Aqui, a primeira aula começa com uma conversa: a sua rotina, o que você sente e o que gostaria de voltar a fazer.
  4. Depois, o Iuri observa como o seu corpo se movimenta.
  5. A aula é montada a partir disso. Os aparelhos estão ali para te apoiar.
  6. Para agendar a sua aula experimental, é só chamar pelo link da bio.

Legenda / desenvolvimento

Muita gente adia a primeira aula por achar que precisa chegar pronta.

No Studio Santa Clara, a primeira aula serve justamente para conhecer você. A partir dela, cada aula passa a ser pensada para o seu momento.

Referência: 5 coisas antes da primeira aula, da ZenaVer o post ↗
ReferênciaZena · “5 coisas antes da sua primeira aula”

Tira o medo de quem nunca fez.

ObjetivoConversão + quebra de medo.

Pode virar um dos posts fixados do perfil.

Capa · carrossel

Você carrega o seu filho sempre do mesmo lado?

@pilatesantaclara
Design 02

Você carrega o seu filho sempre do mesmo lado?

Quadro 3 · Análise de Postura · em carrosselMães, 30 a 45Pilar: A Dor Nomeada

Texto · carrossel de 6 telas

  1. Você carrega o seu filho sempre do mesmo lado?
  2. É automático: o quadril vai para um lado, o ombro sobe e o corpo se ajusta para dar conta.
  3. No fim do dia, é comum sentir o ombro e a lombar cansados.
  4. Não é fraqueza. É a mesma posição, repetida dezenas de vezes por dia.
  5. No Studio, o plano trabalha o que essa rotina pede: força no centro do corpo, mobilidade e equilíbrio entre os dois lados.
  6. Cada aula pensada para a sua fase. Vem conversar com a gente.

Legenda / desenvolvimento

Quem tem criança pequena raramente para e pensa em como está carregando. O corpo vai se adaptando, um dia de cada vez, até o cansaço virar parte da rotina.

No Studio Santa Clara, o Pilates entra nessa fase com um plano feito para ela.

Imagem: a postura em traço simples, no estilo do mural de silhueta do Studio, sem expor ninguém. Nas telas 5 e 6, fotos reais dos aparelhos. Estrutura do Formato 4 do plano, “O Diagnóstico”.

ObjetivoIdentificação + alcance + autoridade.

O Quadro 3 também em carrossel, para quem prefere ler e salvar.

Meias do Studio Santa Clara no pé, em cima do aparelho Foto de produto

Tem coisas do Studio que vão com você.

@pilatesantaclara
Design 03

Os detalhes que vão com você

Todos os públicosPilar: A Experiência Studio

Texto

  1. Tem coisas do Studio que vão com você.

Fotos: as que a Flávia vai tirar com as referências da página de fotos de produto. A meia no pé, a garrafa na mão, sem rosto. Uma cor de garrafa por post: verde, branca e preta.

Legenda / desenvolvimento

Na correria do dia, a garrafa de água costuma ficar esquecida no fundo da bolsa.

A do Studio vai com você: na mão, ao lado do aparelho, na mesa do trabalho. E a meia acompanha cada aula, do primeiro exercício ao último.

Pequenos detalhes para o cuidado seguir com você depois da aula. Estão à venda no Studio.

Nos stories

Uma sequência curta: a meia no pé, no aparelho. Depois, a garrafa na mão. Por fim, a enquete “Qual cor é a sua?”, com verde, branca e preta.

Referência: café no estúdio, da Casa MiaVer o post ↗
ReferênciaCasa Mia · o café da casa

O produto na rotina do estúdio, não na vitrine. Mais as ideias da página de fotos de produto ↗

ObjetivoExperiência Studio + venda dos produtos + pertencimento.
Capa · carrossel
“

Por que eu faço Pilates aqui.

@pilatesantaclara
Design 04

Por que eu faço Pilates aqui

40+ e 60+Pilar: A Transformação Real

Texto

  1. Por que eu faço Pilates aqui.
  2. Uma frase por tela, de quem treina no Studio, com o primeiro nome ou só as iniciais, como a pessoa preferir.
  3. No fundo, a foto real do aparelho preferido de cada um.

Legenda / desenvolvimento

Não fomos nós que escrevemos.

São frases de quem treina no Studio Santa Clara e topou contar o que encontrou aqui. Obrigada a cada um que compartilhou.

Precisa: 3 pessoas que topem mandar uma frase, por escrito ou em áudio, com autorização.
Referência: feedbacks dos alunos, da ZenaVer o post ↗
ReferênciaZena · “Feedbacks que ouvimos dos nossos alunos”

As frases dos alunos como protagonistas.

ObjetivoProva social + conexão.

Série mensal, que continua o “Tudo que amamos, segundo nossos alunos” de 07/10.

Designs extras

Dois convites para dezembro.

Estático

No fim do ano, o tempo para você é o primeiro a sair da agenda. Que tal reservar esse tempo com uma amiga?

@pilatesantaclara
Design extra 01

Venha com uma amiga

Jovem e 40+Pilar: Conversão Direta

Texto

  1. No fim do ano, o tempo para você é o primeiro a sair da agenda.
  2. Que tal reservar esse tempo com uma amiga?

Desenvolvimento

Fim de ano é corrido, e o cuidado com a gente costuma ficar para depois.

Em dezembro, o convite é começar diferente: marcar a aula experimental com uma amiga, conhecer o Studio juntas e sair com um plano pensado para cada uma.

Precisa do OK da Flávia: aula experimental em dupla, em dezembro.

Se o encontro de fim de ano sugerido na mentoria acontecer, este design vira o convite do encontro.

Referência: convite para vir com uma amiga, da Casa MiaVer o post ↗
ReferênciaCasa Mia · o convite para a amiga

O que levar: o convite para vir com alguém. O que não levar: a promoção de preço.

ObjetivoConversão + comunidade + indicação.
Capa · carrossel
“

Ano que vem eu começo.

@pilatesantaclara
Design extra 02

“Ano que vem eu começo”

40+, quer começarPilar: A Verdade que Ninguém Conta

Texto · carrossel de 6 telas

  1. “Ano que vem eu começo.”
  2. Se você já começou e parou outras vezes, talvez tenha concluído que falta disciplina.
  3. Muitas vezes, o que faltou foi outra coisa: um treino que coubesse na sua rotina e alguém acompanhando de perto.
  4. No Studio, a aula muda conforme o seu corpo responde, e o Iuri acompanha cada passo.
  5. Quando o treino faz sentido para você, voltar na semana seguinte fica mais fácil.
  6. Se for começar, que seja com um plano pensado para você. Vem conversar com a gente.

Legenda / desenvolvimento

Dezembro é o mês das promessas para o ano que vem, e começar a se exercitar costuma estar na lista de novo.

Se você já tentou outras vezes, não foi falta de força de vontade. É difícil manter um treino que não respeita a sua rotina, o seu corpo e o seu ritmo.

No Studio Santa Clara, cada aula é pensada a partir de você, e alguém acompanha cada passo.

Conta para a gente nos comentários: o que fez você parar da última vez?

É um dos temas que o próprio plano sugere para o Pilar 2: não é falta de disciplina, é falta de acompanhamento. Nas telas 4 e 5, fotos reais do Iuri acompanhando uma aula. Se ele aprovar, o texto vai assinado por ele.

Referência: vídeo da Zena sobre não ter tempo para cuidar de siVer o vídeo ↗
ReferênciaZena · “O problema não é que você não tem tempo”

O vídeo mais curtido da Zena em outubro. O que levar: nomear a desculpa que todo mundo dá e virar a frase, sem culpa.

ObjetivoQuebra de objeção + autoridade + identificação.

Fala com quem quer começar em 2027 e já desistiu antes.

Como esse ciclo se conecta ao plano da Flávia

O plano de ação, colocado em prática.

Seção 5.1 do plano

Os três quadros

Vídeo 01Vídeo 02Vídeo 03Vídeo extra 02Design 02

Resultados de Alunos, Pilates em Cada Fase da Vida e Análise de Postura entram no ar e passam a se repetir a cada ciclo: um caso novo, uma fase da vida nova e uma postura nova.

Fase 2 do plano

Prova Social e Ativação

Vídeo 01Design 04

O plano pede de 2 a 3 conteúdos de prova social por mês e a estreia do Quadro 1. O ciclo começa com um caso contado pelo Iuri e com as frases de quem treina.

Fase 3 do plano

Consolidação do Posicionamento

Vídeo 03Vídeo 04Vídeo extra 01Vídeo extra 02Design extra 02

O Studio deixa de ser lido como “lugar de aula” e passa a ser lido como “lugar de método”: cada público recebe um plano, explicado pela voz técnica do Iuri.

Fase 4 do plano

Conversão e Comunidade

Design 01Design 03Design extra 01

A primeira aula explicada, os produtos da casa e o convite para vir com uma amiga abrem caminhos para a aula experimental e para a comunidade do Studio.

Os 5 pilares em rotação

Todos os pilares do plano aparecem neste ciclo.

A Dor NomeadaVídeos 02, 03 e 04 · Design 02
A Verdade que Ninguém ContaVídeo extra 02 · Design extra 02
A Transformação RealVídeo 01 · Design 04
A Experiência StudioVídeo extra 01 · Design 03
Conversão DiretaDesign 01 · Design extra 01

Com os quadros se repetindo, o perfil passa a ter séries que a pessoa reconhece e espera. Cada episódio vira material para os destaques, para a apresentação do Studio e, quando chegar a hora, para os anúncios.